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万州玫瑰香橙供不应求
2019-04-02 10:42:25
来源: 三峡都市报
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甘宁镇村民加工玫瑰香橙准备销往外地



甘宁镇村民对销往外地的玫瑰香橙打包


记者 应凤林/文 冉孟军/图


2019·三峡柑橘国际交易会于2月28日在万州圆满落下帷幕。得益于此次交易会的成功举行,三峡柑橘品牌影响力稳步提升,万州区以玫瑰香橙为主的柑橘产品销售火了,交易市场不断扩大,产销走向海内外。


有数据为证:自2月份上市以来,全区玫瑰香橙已销售9万吨,主要销往华北、东北、东南等地,并有部分出口东南亚等国外地区,生产地批发价近5元/公斤,市场均价达10元/公斤,目前全区尚余玫瑰香橙产品1万吨左右,都已被预定,预计4月底前可全部售罄。


市场区域向国外延伸


三峡柑橘国际交易会和产销对接会的成功举办,加上新闻报道的广泛传播,万州玫瑰香橙品牌在传得开、叫得响中强了起来。


——市场区域向北方、东南沿海等地延伸。全区共种植玫瑰香橙13万亩,投产8万亩,年产量近10万吨,主要分布在万忠路沿线和长江两岸,销售市场主要集中在上海、广州、成都、重庆等地,与以往不同的是,今年新开辟了北京、沈阳、黑龙江等北方地区市场,深圳、香港等东南沿海地区市场不断扩大。


——各大商超持续扩大进货。交易会之后,慕名而来的有华润万家、百果园、叶氏兄弟等全国知名商超市场,仅百果园今年进货20万公斤,与去年相比上浮30%;叶氏兄弟自2016年后,今年重新开始合作,进货10万公斤。


玫瑰香橙虽已占有了国内果品市场的一席之地,但万州有着更高的追求和更远的图景。“今年三峡柑橘国际交易会期间,我们就和菲律宾市场达成合作协议,并陆续向他们供货。”橙子早已被采空的果园里,溢出花香,万州新辉农业负责人陈光辉信心满满。


新辉农业共有玫瑰香橙种植面积1000多亩,果园去年开始初挂果,今年产量100万斤左右。在国内,已占领华润万家、步步高、大润发等全国知名超市。作为首次涉足的菲律宾市场,表现良好,一个月时间,果园已累计出口60多万斤,价格略高于国内市场,并且,菲律宾客户要求新辉农业果园明年预留30%用于出口,并与多家果园商谈出口事宜。


新辉农业生产的玫瑰香橙首次实现出口菲律宾,也标志着万州产的玫瑰香橙首次打开了国际市场的大门,将走向更加广阔的舞台。


销售渠道向线上拓展


每逢春季玫瑰香橙采摘期,果园一派忙碌,采摘、运输、挑选、装车……这样的工作,向立凯干了3年多。


向立凯是新乡镇治华村的贫困户,目前已成为甘宁镇天奥果园的一名管理人员,负责管理果园的日常工作和简单技术,今年的向立凯更忙了,忙着打包发货,因为通过微店、网店、商城等线上平台购买果子的人越来越多。


“仅在我们果园,线上销售就比去年增加了100%。去年通过网上销售10万元,今年20万元。”天奥果园负责人告诉记者,万州玫瑰香橙插上互联网的翅膀,“飞”遍大江南北,“走”进千家万户。


以一隅窥全貌,销售渠道从线下向线上拓展。往年,主要以采摘、批发、零售为主,今年电商明显增加,商超直接进货明显增大。


打开京东商城万州特产馆,裹挟着玫瑰芳香的万州血橙、配以详细的文字和图片展示,让人眼前一亮。“三峡柑橘国际交易会那天是玫瑰香橙正式上线京东的日子,现在每天有几百单,每日销售额已超过2万元。”万州特产馆负责人熊萍坦言,现在还是铺垫阶段,后期销量会更多。


作为本土电商平台的三都电商也表现不俗,在今年三峡柑橘国际交易会期间,初次品尝万州玫瑰香橙的山东威海王女士,便被它酸酸甜甜的味道俘获了,当时就通过三都电商购买了两箱邮寄回去,请大家吃了后,都觉得味道非常独特,更惊讶于这个季节还有这么新鲜、多汁、美味的柑橘。


于是,大家便组团再次从三都电商平台团购了18箱万州玫瑰香橙,果子头一天从果园采摘下来,第二天经过包装便从万州通过顺丰快递发往山东威海,当他们收到货时果子还非常新鲜。


三都电商负责人介绍,“从2月份玫瑰香橙开始销售以来,我们有两种包装,一是9斤装58元,二是10斤装78元,一个月时间,已经通过线上平台远销北京、天津、内蒙古、浙江、上海等地,销售柑橘数万斤,每天都有近20件发往外地,有很多往年的老顾客,也有很多新顾客。”


上好的品质、独特的口感,迎来消费者们如潮的好评。“打开包装箱一股久违的果味浓香扑鼻而来!果子很新鲜,红色的果肉香甜可口。”“包装精致,每个橙子都是精心挑选过的,没有坏果。口感很好,酸酸甜甜。”在京东、聚划算、淘宝等各大电商平台上,来自万州的玫瑰香橙收获点赞无数,顾客回购率达90%以上。


据悉,目前万州玫瑰香橙的电商销售量和销售额的占比已经提升至10%、30%。三峡柑橘国际交易会后,每日一淘、好东西等电商平台主动联系万州玫瑰香橙协会,沟通合作事宜。随着玫瑰香橙知名度的提高,线上销售渠道还有很大的提升空间。


扶贫红利向果农延伸


在各级平台的推动下,万州玫瑰香橙品牌塑造有了长足进步,产生了一系列连锁反应。


——市场预期更加稳定。主要表现为订单增加,往年坐等上门,今年是客商主动下单。目前,订单总量与去年同期相比增加了30%,近3万吨,如新辉、天奥、四月红等大部分的果园已销售完毕。


——销售价格上涨。每公斤均价比去年上涨了近1-1.2元,总的增加收入超过1亿元左右。主产区外(万忠路沿线和长江两岸以外),如燕山、新乡、熊家、太龙等地散户,往年均价3.2-3.6元/公斤,今年4.2-4.8元/公斤;主产区内,如甘宁、龙沙等地种植园,往年均价4.4-4.8元/公斤,今年5.4-6元/公斤。价格还在持续走高,预计4月中旬将达到7元/公斤。


交易会让红利流向果农末端,帮到了点子上,助到了关键处。这是不少果农和基层干部的共同感受。


甘宁镇永胜村6组的果农郝后荣从没有像现在心情这么好过,“90多棵树,结了10000公斤果子,均价8元/公斤,收入将近10万元。”电话那头,60多岁的他扯高了嗓门,开始给记者算起了今年的丰收帐。


老郝说,卖了这么多年玫瑰香橙,只有今年卖出了好价钱,最便宜的6元每公斤,好点的每公斤10元到12元,总体价格较比去年大幅提高。由于果子少、行情好,3月中旬他家果园的果子都采摘完了。


此外,得益于全区玫瑰香橙产业的发展,老郝不仅经营着自家的几十颗果树,还在其他果园里务工,专门开车运果子,一季忙完,能增收1万多元。另外,家里的土地流转给果园3亩多,一年有近4000的收入;妻子做起了玫瑰香橙的批发生意,收益不错,一家人的日子正如着果子一样甜蜜。


万州乡村,因橙而兴,因橙而美,也因为橙子,通过三峡柑橘国际交易会带动了万州青脆李、翠冠梨等名优小水果销售。部分三峡柑橘交易会的客商主动和分水镇、铁峰乡等水果企业联系,商议等水果成熟后要来万州实地看产品,下订单。


编辑: 周晓瑜