从今年初开始，重庆楼市就一直处于低迷状态。3月至今，楼盘打折促销持续的时间之长、力度之大，从一个盘的促销行为扩散到一个区域乃至整个市场价格的探底。一波接一波的打折促销能否拉升楼市成交量？楼市"红五月"从旺季变"望季"---卖家与买家对赌心理承受力的这场"拉锯战"，还要持续多久？

　　为促销明降暗送齐上阵

　　4月，继重庆花园洋房惊爆出2980元/平方米以后，外来地产大鳄碧桂园在长寿的花园洋房，也以2650元/平方米的价格在市场引起一片哗然。而西城的广厦城也将开盘价定在6000元/平方米以上，号称挑战花园洋房价格底线。

　　在别墅方面，龙湖睿城在开出均价7000多元/平方米的情况下，还以大量的空间赠送作为卖点，不仅赠送双车位，连阁楼、地下室、花园等也一概赠送，阁楼最大赠送面积为40平方米，地下室最大赠送200平方米，花园最大赠送面积达500平方米。

　　打折促销能否撬动市场

　　"开发商缺钱急于回笼资金是显而易见的。"对于眼下大幅度打折降价的现象，重庆顺祥房地产策划经理罗毅如是评价。他说，一般开发公司制定资金策略和定价的时间和程序都较长，当然灵活性也较差。

　　天景置业副总胡瑛此前在接受记者采访时说，打折送优惠对购房者的好处在于使买房的代价小一点。但衡量促销策略成功的标准是达到聚集消费和提前消费目标。

　　从以往的经验来看，大多数买房送车的案例并不太成功，主要是没有考虑到目标顾客的个性化需求。例如买任何一款户型的业主，都可以送价值10万元的汽车。但是，由于目标顾客的经济水平、消费需求各不相同，价值10万元的汽车可能并不是所有业主所需的，购房者会寻求其他替代品满足自己个性需求。

　　重庆沙坪坝区一楼盘广告打出"什么都能等，孩子的明天不能等"，虽然该广告卖点是该楼盘的教育配套，但同时也说明了目前市场观望气氛依然比较浓厚，不少购房者还抱着等等再买房的心理。

　　"打折促销只能起到暂时刺激销售的作用。"罗毅说，受国家货币从紧政策因素影响，目前市场上投资者已较少，现在的购房者主要由婚房等刚性需求、拆迁换房需求、区县购房者组成。这些购房者更倾向于地段、配套等比较实在的诉求，而且对产品品质、售后服务、物管服务等更加关注。

　　看后市要有信心和耐心

　　"受一线城市楼市降价影响，近期重庆楼市也受到一定的波及，市场上对楼市未来普遍缺乏信心，买涨不买跌的心理比较浓厚。"罗毅说，去年楼市井喷爆发的购房需求被消耗殆尽，要掀起新一波的购房热潮还有待时间和人气的积累。

　　据了解，目前不少大小开发商都面临相当的资金缺口，而且今明两年我市新的开发体量也很大，一些开发企业面临不小的资金困难和销售压力，如果没有新的利好，能否顺利扛过今明两年也很难说。

　　另外，记者在市国土房管局网站上看到，近期拿地的开发企业并不多，而且大多土地出让都是以挂牌方式出让，只有一两家以拍卖方式竞得。

　　罗毅坦言，"受市场大环境影响，楼市低迷可能还要持续一段时间，如果能够扛过下半年等市场有所恢复，开发商会好过一些。"

　　即便如此，他还是表示，重庆楼市近几年的起起落落，经历了非典、国六条、城乡统筹综合配套改革试验区利好、限制第二套房贷以及地震影响等一系列因素的洗礼和考验，市场将向一个相对成熟平稳的状态发展。此外，重庆市场中始终存在正常的供应和需求，重庆楼市仍处于健康发展的上升轨道，因此对保持市场活力要有足够的信心和耐心。