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卢诚商贸卢礼建:
做生意,选对地方比选对产品更重要
2018-12-05 10:51:54
来源:三峡都市报
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卢礼建和老公朱诚都是外地人,因在万州某公司同事而结缘。后来夫妻双双下岗后,自强不息的他们选择了创业,通过代理路路佳品牌,把小小的拖鞋批发生意做到了渝东北多个区县,并创立了自己的商贸公司。友豪万商城落地万州,夫妻俩决定抓住机遇,再搏一次。

新老更替,是自然规律

“做生意嘛,除了选对产品,更重要的还得选对地方、选对市场。”有着十多年经商之道的卢礼建开启了话闸。一个适合布局大市场、发展商贸业的地方,就是经商的好地方,友豪万商城具备了区位、交通、物流等良好基础和有利条件。“因此,当友豪刚一落地万州,我就十分关注。”卢礼建说。

“体量超大,业态齐全,配套完善,运营先进。”通过深入了解,卢礼建对友豪的突出优势建立了自己的认知。一、二十年前,在信息、交通和物流不发达,商品不丰富的时代,经营小商品相对要容易得多。而现在的消费者,既要对比质量和价格,还很讲究舒适、舒心的购物体验过程。“旧的不去,新的不来!老市场、老环境、老生意难以适应时代变化,新老更替是自然规律。”卢礼建从不守旧。

“据友豪招商人员介绍,他们设有2000万元专项运营推广资金,为入驻企业和商家提供创意设计、活动策划、渠道拓展等服务,扶持一批知名品牌,培育一批实力商家。如果能兑现,对商家和市场都有利。”卢礼建对此十分赞赏。

今年8月份,卢诚商贸与友豪万商城签订了60平方米的商铺租用合同,希望由此开始,把自己的拖鞋生意做得更好。

品质和诚信,是成功关键

“我和老公都是成都人,下岗后自己创业真不容易。”卢礼建感叹道,刚开始没有代理品牌,就是到重庆、成都、武汉等地批发一些水鞋、拖鞋回来卖,因为是外地人,没有亲朋好友的帮助,起步十分艰难。

“但我们不怕吃苦,我和老公轮流去超市和周边零售店推销产品,一次碰壁就两次,两次不行就三次。靠这种‘笨办法’,生意逐渐有了起色。”卢礼建说。

在积累了一些资金后,2009年,夫妻俩成立了万州区卢诚商贸有限公司,并成为路路佳拖鞋万州总代理,同时代理的品牌也多了起来,除了路路佳,还有喜相随、奇凯、美人桥等,产品不仅摆上了万州上百家超市的货架,并与周边区县多家超市建立合作。“无论什么品牌,产品质量和诚信经营是我们首先考虑的,要不然也不会取得今天的成功。”卢礼建说。

卢礼建最后表示,未来是品质赢顾客、诚信赢天下的时代,希望以友豪万商城店铺为新起点,进一步提高产品质量和服务水平,提升品牌形象和品质层次,让自己的生意更上一层楼。

文/马培花



编辑: 黄明安