90后夫妻何艳、李超波:从卖农资到卖服务 找到为农服务新方向

2017-05-19 10:57:26
来源: 三峡都市报
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【摘要】 农资行业的发展,必定要注入一股新生力量,何艳和李超波这对90后夫妇就是农资行业中的一股新鲜血液。

 
夫妻俩在为客户介绍农资产品
 

    农资行业的发展,必定要注入一股新生力量,何艳和李超波这对90后夫妇就是农资行业中的一股新鲜血液。近日,记者在万州凉风场一农资店见到夫妻俩的时候,他俩正在核对当天要派送的订单。为了做好服务,他们经常给农民送货上门。

    多番考察进入农资行业

    立夏过后,天气转暖,农作物进入生长旺季,眼下是农资人最忙碌的时节。核对完订单之后,夫妻俩合力把肥料、种子、农药等农资产品装上车后,李超波就开着小货车去给农民送货了。“‘多插立夏秧,谷子收满仓’,立夏前后正是栽秧的季节,秧苗栽下去之后要加强管理,早追肥,早耘田,早治病虫,促进早发。”农民对农资产品需求量大,一大早起床忙到现在,何艳终于能坐下来休息一会,趁着喝水的间隙,她向记者讲起了她和丈夫的农资之路。

    记者采访中了解到,何艳本是一个全职妈妈,丈夫李超波是木匠。由于身在农民家庭,夫妇俩对于种地并不陌生,多番考察后,两人做了一个大胆的决定,辞去工作,加入农资经营行业。其实三四年前两人就萌生了创业的想法,但一直苦于没有合适的项目,创业梦就一直搁浅,去年夏天,一家农资经营店想要转手,两人就把店面盘了过来。

    刻苦钻研农作物的生长习性

    因为原来的店面积累了一定的客户群,何艳夫妇俩刚接手店面的时候并没有别人刚刚创业时的举步维艰,每天还是有一些老客户上门。可坐吃山空,夫妻俩也深谙其中的道理,他们必须要发展新的客户,可由于没有经验再加上是新面孔,成了他们与当地农民交流的障碍。

    “你种过庄稼不?你晓得什么种子丰产不?有病害了该用哪种药……”何艳坦言,刚开始常常被一连串的问题问得哑口无言。但回过头来一想,年轻没有经验是他们的劣势,但年轻有干劲也是他们的优势。

    明白问题的关键之后,两人就在网上查阅资料,学习如何防治农作物常见病害,找同行前辈请教经验,并参加一些行业内的学术交流。空闲时候,两人便骑着摩托车在周围的村子走访,到田间地头了解农作物的生长情况。经过不断的学习和摸索,如今夫妻俩对于各种农作物的生长习性已经烂熟于心。

    扩大经营让农民一站式购齐农用品

    记者在农资店内看到,一边是各类农药有序地摆放在架子上,另一边整齐堆放着各种化肥,而最吸引记者眼球的是墙上的一张张“病症图”:蔬菜病虫防治技术挂图、花卉苗木病虫技术防治挂图……“挂这些图主要是给农户看,让他们来买产品的同时,能够学点农技知识。”见记者好奇,何艳解释说。

    为了把业务做大,每逢赶场天的时候,李超波就会拉上肥料、种子、农药等农资产品到其他乡镇做推广宣传。虽然两人经营农资店还不到一年,但刚开始投资的钱已经回本了,今年开春售出了近200吨肥料、2吨种子,这也让两人吃了定心丸。一招走活满盘棋,两人找到了为农服务的新方向,不仅仅是卖农资,更是卖服务。

    谈到下一步打算,何艳说,要扩大经营范围,把农资与农资用品相结合,让农民能够一站式购齐农用品。

    记者 李成敏 文/图

[ 王光明 ]